Kategorija : Prodaja

Prodajna strategija s lošim posljedicama za male trgovce, ali i iznadprosječne lokalne pozicije brendova Upravljanje prodajom na osnovu key account menadžmenta danas je uobičajen u svim velikim kompanijama koje imaju nacionalnu distribuciju svojih proizvoda. Uobičajen je to način kako bi proizvođač dobio sigurnost «velike i stabilne količinska prodaje“ u velikim stranim i domaćim trgovačkim lancima, ali je to istovremeno jak alat kojim trgovački lanci uništavaju svoju malu konkurenciju na lokalnoj razini. Nije tajna da su rabatna davanja na fakturi i van […]