Strategija prodaje snažno se naslanja na same proizvode u asortimanu, trenutnu percepciju proizvoda u očima trgovaca i kupaca, željeno (cjenovno) pozicioniranje, način distribucije, proizvodne kapacitete, veličinu prodajnog tima, situaciju u kojoj se nalazi kategorija proizvoda, konkurenciju i još mnogo toga. Da bismo zajednički postavili efikasnu prodajnu strategiju, moramo dobro poznavati trenutno stanje unutar poduzeća i samu industriju, a mislimo da najbolje poznajemo industriju prehrane i pića te funkcioniranje lokalnih maloprodajnih poduzeća.
